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私域流量运营的好处
- 2021-07-12-

私域流量运营的好处

私域流量到底是什么意思?

意味着我们不用付费,可以在任何时间、任何频率直接联系触达用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。

早在2000年,不少互联网企业就已经感觉增量达到顶峰。要保持公司的增长势头,有两种方式,要么获取新用户,要么让老用户的价值发挥更大作用。

在流量红利耗尽的当下,挖掘更多老用户价值成为各家公司的共识,于是私域流量概念开始流行。

私域流量的作用:

1.如果你建立了一个步行、健身或登山、户外团体或俱乐部,收集成千上万的活跃成员,并持续向他们输出价值。那么这些会员在你的群或者俱乐部里的活动,就会变成你的私域流量或者你流量池里的鱼,你可以低成本反复联系,收割用户。

2.企业要想在市场上站稳脚跟,就需要打造自己的品牌,让客户在心中有自己的定位。说起来容易做起来难。借助私域流量实现这一目标非常有帮助。

私域流量是什么意思?

2008年的互联网上,“私域流量”一词突然炸开了锅,一下子,运营商都提到了“私域流量”。其风头已经赶超此前的“成长黑客”“裂变分发”“流量池”等词汇。但还是有很多朋友不明白,什么是私域流量?

所谓私域流量,是指个人拥有完全控制权的账号所沉淀的粉丝、客户和流量,以及可以直接接触并多次使用的流量。比如QQ号、微信号

l、社区内的粉丝或客户属于私域流量。

相反,所谓公共领域交通意味着我们无法控制它。比如淘宝、抖音、微信,都是一个完整的生态,是一个巨大的流量池。我们可以通过投放一些广告来获得流量,但是大部分的流量不能为你所用。

对于微信公众号、抖音号、微博号、小红书账号等,有人认为属于公域流量,也有人认为属于私域流量。我觉得只能算是半私域流量,因为这些流量虽然沉淀到你的账号里,但你很难自由触达,中间还是隔了一层。比如发布一个产品,可以自由和微信、QQ个人号或者QQ、微信群里的任何成员


沟通交流,收集建议。但在公众号等会受到官方规则的限制,不能自由触达。

2000年以来,互联网流量增长到了瓶颈期。现在获客越来越难,流量也越来越贵。与此同时,各大平台的流量作弊、流量陷阱也越来越严重。面对这样的局面,很多企业的成长已经力不从心,投资回报率越来越低,利润空间越来越小。

比如,流量是大海,客户是鱼,获客的经营者是渔民。过去渔民稀少,鱼儿不断从大洋入海。渔民只需要在海里捕鱼,但后来,海洋里的鱼游到了海里,海里的渔民越来越多。出海捕鱼的成本一次比一次高,可捕到的鱼却越来越少。这个时候私域流量就是从海里挖一个渠道,把流量引入我们自己的鱼塘,在鱼塘里养鱼,同时让他们钓生鱼,这样我们就可以直接从私域鱼塘里钓。

高性价比

从公域流量中引导流量、获取曝光需要很高的成本,而且这种成本还在不断上升。比如竞价排名,从一开始几块钱的一个热词,到现在几十块钱的一个关键词。成本在上升,效果却在下降。对于微信群或QQ群等私域流量来说,做活动更容易获得曝光,对于做活动来说也是一个很好很方便的初始启动量。

促进沟通和反馈

比如,我们是通过公众号、抖音积累的粉丝,但要想互动机智

h粉丝并得到一些建议,双方很难立即无障碍地沟通。但私域流量不一样,可以通过QQ、微信或社区自由交流。

易于品牌维护

可以通过微信公众号输出等方式塑造企业和品牌形象。然而,要维护品牌形象,需要用户感知。私域流量池可以让用户近距离感受企业服务,让用户有问题时第一时间沟通反馈,有利于企业的品牌传播。

私域流量将是未来几年企业发展的重点,又一城非常重视私域流量与超级会员的结合。尤其是在未来增长越来越困难、流量越来越稀缺的情况下,企业更应该重视这个问题,尽快构建自己的私域流量池。