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私域流量是如何运行的?
- 2021-06-15-

私域流量是如何运行的?

主要是由公域流量转化为私域流量。可以通过芦苇助手转化社交平台流量,也可以通过短视频转化直播平台流量

私域流量有哪些特点?

一、什么是“私域流量”?

什么是私域流量?实际上,它是相对于公域流量而提出的一个概念。简单地说,更自由到达和操作的流量被称为私域流量。

比如方便大家理解:公共领域的流动相当于一片海。过去技术不发达,出海捕鱼人少鱼多。所以,即使技术不是很好,也能钓到客观的鱼。但随着社会的发展,捕鱼工具越来越多,捕鱼的人越来越多,造成鱼少人多的局面,捕鱼成本也越来越高。所以这个时候很多人开始建立鱼塘,自己养鱼,这样就降低了捕鱼成本,捕鱼也相对容易了。

对应我们的现实生活,每一条鱼都相当于一个用户。它们沉淀在公号、群组、个人号、微博、小红书、头条、抖音等平台。这些是私有域流量池。然后私域流量想跟公域流量平台比,比如淘宝、京东。这样的大流量平台流量大,需要购买才能获得流量。这两者在逻辑上有很大的区别。公域流量容易获取,可以付费,但获客成本可能会逐渐增加。私域流量在构建和运行后可以重用。

第二,私域流量的作用是什么?

-是否所有企业都适合进行私人域名注册

堵车?

--并非所有企业都适合私域流量。

公有域流量仍然是主要的流量,而私域流量只是公有域流量的一小部分。如果只抢占私域流量,放弃公域流量,可能会沾沾自喜,本末倒置。从去年的可以看出,各大厂还在抢夺公域流量,这说明公域流量还是有充分的优势和价值的。我们之所以重视私域流量,并不是因为私域流量的客户群比公域流量更有价值,而是因为私域流量的转化成本可能比公域流量略低,所以自己搭建的私域流量池可能更划算。

而私域流量池的建设在前期需要耗费大量的精力和人力,需要精细化运营。与直接购买流量的公域流量相比,效果形成的路径更长,不容易在短时间内产生效果。

那么哪些企业


行业是否适合私域流量?

从行业属性来说,如果你所在行业购买流量的成本低于精细化运营的成本,那么你最好专注于公域流量。你要不要做私域流量,取决于你当前行业的流量获取成本,以及你对行业未来流量的判断。

那么,哪些类型的服务和产品更适合私域流量呢?

有高复购属性的产品和高客单价+高决策成本的产品两种,天然适合私域流量。

高复购产品,如在微博、抖音、快手上购买的产品,成本较低,复购率较高,决策周期短,点击一段视频或一篇博文就可能购买。当然,这也与平台的属性有关。这些平台大多可以跳转到天猫淘宝链接,降低损耗率,所以食品、日用品、家居用品卖得更好。

比如教育、金融、珠宝、奢侈品,都是决策成本很高的产品。在销售这些产品时,除了产品本身的价值外,重要的问题是将用户从陌生的用户转化为可信赖的用户。当很多人相信几万种产品的时候,首先要相信这个公司或者这个人。